水产养殖进入7月以后，饲料的投喂量开始大量提升，各大饲料厂家也进入开始提量的阶段。以华东扬泰地区为例，该区域主要是 以鲫鱼精养、以及草鲫混养为主，并采用年初一次放养、中途轮捕的模式。但这种出热水鱼的模式也正好检验了各饲料厂家产品质量 的好与差，同时也是各大厂家抓住该时机抢夺竞争对手用户、快速提升销量的机会。 近期扬泰片区流传一篇题为“两个示范户之间的战争”文章，讲的是两个饲料企业的示范户陈老板和顾老板近期都刚出鱼不久， 陈老板鲫鱼大小通算0.447斤/尾，而顾老板的鲫鱼平均只有0.417斤/尾，但顾老板所属饲料公司的业务人员通过微信铺天盖地宣传 他的热水鱼效果，数据从0.417斤/尾直接变成了0.47斤/尾。我们看到真相让人感到十分惊讶，但这却真实地反应了当今饲料行业的 竞争激烈程度。 下面我们不如借此话题来探讨下水产养殖行业目前的竞争状况，以及最终的出路到底在哪里。近些年各大企业竞争手段主要表现 在以下几个方面: 一、人海战术 人海战术这是近些年，特别是刚起步转型的大企业善用的手段，通过高工资、高待遇、高福利等方式诱惑竞争对手成熟业务员进 入。希望通过此方法快速上量，一旦此法不通，那么很多业务人员将面临被淘汰的命运。 二、促销战 本人于去年年底回到华东市场，虽然只有短短几个月的时间，却让我深深感受到了华东市场紧张激烈的竞争氛围。各种各样的竞 争手段层出不穷：今天某某厂家打预存款送家电、送手机、还送油卡;明天某某厂家每吨赠料2包、3包;后天某某厂家每吨赠料5包。 这些促销方式搞得大家眼花缭乱，正如一句歌词写的“一波还未平息，一波又来侵袭”…… 三、价格战 看到今年各大厂家的价格，我顿时感慨万千，有些公司真是“博爱”，完全不需要利润，争先做慈善。就目前的高原料价格来 看，7月中旬豆粕价在3250元/吨左右，菜粕的价格在2680元/吨左右。而目前有部分公司的产品终端价格却在3150元/吨，这样的价 格我想问，饲料到底是什么原料做的?能给我们的养殖户带来多大的效益? 四、 赊欠战 近些年我们听到跑路的经销商、跑路的养殖户数不胜数，可仍有不少企业铤而走险，继续提供大额赊欠，从而支撑市场销量，这 样的销量真的能长久吗?一旦哪一个环节资金出现问题，那作为企业又该如何处理?又该如何可持续发展下去? 诸如此类的竞争手段您怎么看?当今饲料企业的竞争核心到底在哪里? 我个人认为所有的营销策略、营销手段归根结底都是要回归原始阶段：产品的表现力也就是产品的综合实力。但面对竞争激烈的 当下局势，已不是“酒香不怕巷子深”的时代，酒再香也怕巷子深。所以个人觉得，饲料企业的生存是在有好的产品的前提下，加以 适当的宣传，从而带动企业的发展。但如果没有一个好的产品，只是一味的靠宣传来达到营销的目的，我相信这也不会长久。 说到这里，大家肯定会问，那什么才算是好的饲料?这个问题我们可以一起探讨下。 当然这个问题我相信每个人都有自己不同的看法，比如养鱼皮毛好，饵料系数低，适口性好等等太多了，这些只要是做水产行业 的应该都知道。但今天我们来探讨交流下好饲料的另外一个标准，即饲料的显性特点。可能有些企业的想法就是，只要把饲料内在的 质量做好就行，往往忽略了饲料的外在特点，如饲料的整齐度、长短、及粉碎细度等等。 那会不会有人质疑，花费那么多成本在饲料的外观上，到底值不值? 下面我们就以扬州通威为例，今年年初，扬州通威对所有产品的粉碎细度都有了大幅的提升，特别是高档料采用了超微粉技术， 制粒温度同样也大幅提升，这样就在内在质量不变的情况下，提高了鱼体对饲料的吸收率，从而降低了饵料系数。 就今年整个扬泰市场的出鱼情况看，扬州通威出鱼时间远远早于其他公司，同时间出鱼规格明显优于周边塘口，这也大大提升了 扬州通威产品在市场上良好的口碑。 结束语：水产养殖风险大，养殖户赚钱不容易，特别是在今年行情这么好的情况下，希望广大养殖户慎重选择饲料品牌，切勿被 一些虚假宣传、高额让利、价格低廉的饲料品牌蒙蔽双眼。最后让自己的养殖受到损失，同时也呼吁我们各大厂家都能做良心企业， 多为养殖户的利益考虑。